פרסום של קנאביס הוא נושא בו נתקלים אנשי שיווק בלא מעט בעיות חוקיות וכן בבעיות של חוסר מוכנות או יכולת לשיתוף פעולה מצד פלטפורמות פרסום, רשתות חברתיות וחברות אינטרנט גדולות עם עסקים ומותגים בתחום הקנאביס. מכיוון שמדובר לא רק בתחום בעייתי במרחב האינטרנטי ומחוצה לו אלא גם בתחום שחיוני ליכולת קיומו הכלכלית והצלחתו של כל מותג המבוסס על מכירות ללקוחות פרטיים, מותגים ועסקים נדרשים להתאים את עצמם להגבלות השימוש הללו ולהגדרות החוקיות שקיימות בתחום כדי להצליח לפרסם קנאביס באמצעות כלים שכן עומדים לרשותם.
קידום אורגני לאתר אינטרנט – אפיק מרכזי בדרך להצלחה
אחת מאסטרטגיות הקידום המוכחות שמביעות תוצאות מוצלחות בכל פעם מחדש, אמנם בטווח ארוך יותר לעומת קמפיינים ממומנים של פרסום אך לפחות בצורה שאפשרי למותגים בעולם הקנאביס לעסוק בה בלי להידרש לעמוד במשוכות המוצבות על ידי גופי פרסום או פלטפורמות חיצוניות, היא הקמה ותחזוקה שוטפת של אתר אינטרנט אשר בו יושקעו מאמצי כתיבה המוכוונת להשגת תוצאות בקידום המנועי חיפוש (SEO) וכן משאבי תוכן מקצועי שיעזור לבסס את מעמדו של המותג בקרב קהל הצרכנים הפוטנציאליים שלו.
החלק החשוב ביותר באתר בית של כל מותג או חברה, גם כאלה אשר מתמקדים באופן ייעודי בקידום מכירות לקהל הרחב, הוא תוכן איכותי שיקנה לקורא ערך מוסף ובמקביל גם יענה על דרישות נפוצות של מנועי חיפוש במטרה להעלות את הדירוג של האתר במילות החיפוש הרלוונטיות במנוע החיפוש של ‘גוגל’ ובמנועים דומים אחרים אשר באמצעותם קהל היעד הפוטנציאלי מוצא את התוכן הרלוונטי עבורו. תוכן זה צריך לכלול מידע מקצועי, קוהרנטי, מעניין וחיוני לקהל היעד הרלוונטי של המוצר או השירות שמוכר המותג, וכן לאפיין את זהות המותג הטקסטואלית כפי שבעל המותג היה רוצה ליצור אותה מול מי שעתידים להיות הרוכשים והמשתמשים במוצר או בשירות שהוא מוכר.
הדגשים העיקריים שחשוב לשים לב אליהם באספקט ה-SEO והתוכן כוללים גם מחקר יסודי של מילות חיפוש רלוונטיות אשר צריך לבצע במטרה לדעת אילו תכנים ספציפיים יהיו מתאימים ומשתלמים ביותר לקידום עבור המותג, כאשר במקביל אליו נהוג לבצע גם “מחקר מתחרים” שנועד לאשרר את תוצאות מחקר המילים ולראות שגם המתחרים של המותג מקדמים מילות מפתח דומות. כמו כן, חשוב להשקיע במאפייני SEO משלימים כמו תגיות מטא, תיאורי תמונה נכונים ומלאים, ארכיטקטורת אתר אופטימלית ומאפיינים נוספים שמומלץ להיוועץ לגביהם עם בעל מקצוע בתחום בניית וקידום אתרים.
השקעה בסושיאל – אפיק אורגני לא פחות חשוב
הקונוטציה הראשונה שעולם מהביטוי “קידום אורגני” היא בדרך כלל של אתר אינטרנט אשר שואף לקבל דירוג גבוה יותר ולהופיע לפני מתחריו במילות חיפוש רלוונטיות, אך למעשה מדובר רק במחצית מהפאזל שמרכיב את פעילות הקידום האורגנית של בעל מותג ועסק יכול וצריך לעשות באפיקים הלא-ממומנים שעומדים לרשותו. המחצית השנייה היא הפעלה של עמודי סושיאל בכל הרשתות החברתיות שיכולות להיות רלוונטיות עבור צרכני המותג הפוטנציאליים ואשר יש למותג יכולת להפיק עבורם תוכן מעניין בעל ערך בצורה קבועה יחסית, ביניהם עמודי ‘פייסבוק’, ‘אינסטגרם’, ‘טיקטוק’, ‘טוויטר’, ‘פינטרסט’ ועמודים ברשתות חברתיות נוספות.
רשתות חברתיות מבוססות בדרך כלל על אלגוריתם שמעניק עדיפות קידום גבוהה לתכנים מגוונים הכוללים לא רק טקסטים אלא גם תמונות, כאשר חשוב במידת האפשר לשלב בפרסומי הסושיאל של המותג גם קישורים לדפי תוכן חדשים ומעניינים באתר הבית שלו, זאת על אף דירוג הקידום הנמוך יחסית שלהם בהשוואה לתכנים שאינם מוציאים את המשתמש מתוך הרשת החברתית לאתרים חיצוניים. המפתח העיקרי להצלחה בסושיאל הוא שוב, יצירת תוכן מעניין ואיכותי בצורה רציפה, אשר כולל בין היתר פוסטים וציוצים שנונים, מצחיקים, מלמדים או רלוונטיים לאופיו ותחום עיסוקו של המותג, תמונות וקטעי וידאו המביאים כמות גדולה יותר של שיתופים וכמובן “קריאות לפעולה” אשר מקדמות אינטראקציה פעילה של קהל היעד עם התכנים.
פרסום קנאביס בסושיאל אמנם אינו יכול כמעט אף פעם להתקיים במסגרת ממומנת ישירה מול פלטפורמה כמו ‘אינסטגרם’ או ‘טיקטוק’ שכן אלו אינן מאשרות פרסום של מוצרי קנאביס לשום מטרה וגם לא כאשר מדובר במוצרים המיועדים לשימוש רפואי ונמכרים רק למטופלים בעלי רישיון, אך ישנן דרכים יצירתיות אחרות לממן פרסום ברשתות החברתיות אשר העיקרית בהן היא פנייה ישירה למשפיענים ומובילי דעת קהל אשר במקרים רבים שמחים לקבל מימון פרטי תמורת פרסום של מותג, מוצר או שירות מסוים.
אפיקים נוספים לבדיקה – מפרסמים מורשים ומודעות יצירתיות
בנוסף לאפיקים האורגניים הבטוחים והמוכחים שעובדים בטווח הארוך, תוצאות בטווח הקצר ניתנות להשגה במקרים מסוימים על ידי השקעת מימון חכם ויצירתי באפיקי פרסום קצת פחות שגרתיים מפלטפורמות הפרסום המוכרות של ‘פייסבוק’ או ‘גוגל’. אפיקים אלו כוללים עבור מותגי קנאביס בישראל גם מפרסמים מורשים בעלי רישיון קונסטרוקטיבי לעיסוק בתחום הקנאביס וגם פלטפורמות פרסום מבוססות מילות חיפוש אשר במקרים רבים עשויות להיות פתוחות לניסיונות יצירתיים של אנשי שיווק שיודעים ליצור מודעות “מרומזות” בלי לעשות שימוש במילות חיפוש בעייתיות.
מפרסמים מורשים בעלי רישיון קונסטרוקטיבי רשאים לפרסם בהיקף ובתנאים מסוימים מוצרי קנאביס רפואי בישראל בתור משווק משנה של המוצרים, ולכן אתרים המחזיקים ברישיון שכזה יכולים להיות פלטפורמה ייחודית בה יכולים מותגי קנאביס לפרסם בהתאם לקריטריונים של משרד הבריאות. במידת הצורך, פנייה לאתרים המחזיקים ברישיונות כאלה צריכה להיעשות בצורה פרטנית מכיוון שאף סוכנות שיווק ויח”צ או משרד פרסום אינם עובדים היום עם מותגים ישראלים בתחום הקנאביס הרפואי.
מודעות החיפוש היצירתיות הן כלי שניתן לנסות אותו בפלטפורמות קידום מבוססות מילות חיפוש כמו למשל פלטפורמת הפרסום של ‘גוגל’ בה כל מה שנדרש הוא שמודעת טקסט תעבור אישור ראשוני של החברה בכדי שתגיע לתצוגה בפני הקהל הרחב. למרות שמדובר בתחום לא יציב במיוחד שהתוצאה בו לא מובטחת, במקרים רבים מצליחים אנשי שיווק מנוסים לנסח מודעות שאינן מכילות את המילים האסורות לשיווק כמו “קנאביס“, “קנאבינואידים” או “THC” אלא מכילות ביטויים מרומזים שיכולים לעשות את העבודה בלי להיחסם על ידי ‘גוגל’ ושאר החברות שמנהלות את פלטפורמות הפרסום הללו. בצורה דומה, גם עמוד הנחיתה אליו מוביל הלינק של המודעה צריך להיות נקי מאזכורים מפורשים של קנאביס אחרת המודעה לא תאושר לפרסום בפלטפורמות הגדולות.
